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售电侧仍处资源型洗牌阶段，在技术型洗牌未到来、现货市场建设步伐加快的背景下，“吃差价”生存的售电公司纷纷开拓综合能源服务，应对新的市场竞争——
记者近日获悉，壳牌能源（中国）有限公司已取得广东和江苏市场的售电许可证，成为获批注册参与中国电力交易市场售电业务的外资公司之一。业内人士认为，外企入局中国售电业务，说明售电侧市场依旧活跃，也表明售电市场竞争将更加激烈。
2016年，首批售电公司在广东“上线”。经过近五年的市场培育，售电公司初期以暴利差价为生的模式，随着各省区偏差考核规则相继出台，逐渐进入“边赚边赔”状态。上述业内人士指出，2018年至今，售电侧获利分化明显，洗牌期、注销潮仍在继续，受制于多重原因，售电公司无法开展真正的售电业务，纷纷摸索发展综合能源服务。
售电侧处于洗牌初期
作为本轮电改的重点任务之一，售电侧改革备受业界关注。电改“9号文”及配套文件提出，向社会资本开放售电业务，多途径培育售电侧市场竞争主体，放开准入用户的购电选择权。
售电侧从放开至今，市场主体一直处于活跃期。信息显示，截至2017年底，全国在电力交易中心公示的售电公司仅3044家，而目前，通过工商注册的售电公司已达上万家，外企也纷纷涉足我国售电交易。
那么，随着现货市场逐步完善，售电公司的生存状况相较四年前有何变化？
九州能源有限公司董事长张传名告诉记者：“虽然目前多个现货试点仅处于试结算阶段，但却对售电公司提出了更高要求。现货市场正式开闸时，售电公司将面临更复杂的交易规则和更激烈的市场竞争，在市场风险控制和价格策略优化上，也更加考验售电公司的技术储备。”
在广东一位售电公司负责人看来，开展售电业务其实不分资本性质，现阶段，有没有电源资源和客户资源才是关键。“随着现货市场的逐步完善，市场被操控的情况有所改善，也有了更多改善生存现状的机会。”
张传名认为，目前售电公司仍然处于洗牌初期，售电侧“退市”比例不高。上述负责人对此表示赞同：“现阶段售电公司属于资源型洗牌，即上下游资源禀赋仍是售电公司存亡的主要因素。技术型洗牌的阶段还没有到来，随着现货市场建设步伐加快，下一轮洗牌也将如期而至。”
综合能源服务成经营重点
电力市场建设初期，尚未掌握结算权的售电公司，不能开展真正的售电业务，仍被贴以“二道贩子”“皮包公司”的标签，所有售电公司都面临同样的困境——初期吃“差价”模式难以为继。
四川电力交易中心2019年发布的《四川电力市场2019年年度报告》显示，2019年四川电力市场售电公司购售价差最高为0.0850元/千瓦时。广东电力交易中心今年2月发布的《广东电力市场2019年年度报告》也明确指出，各类售电公司市场占有率和获利占比明显分化。
张传名认为，目前开展综合能源服务已成为售电公司的经营重点。“售电公司围绕客户资源、设备、金融三方面开展综合能源服务是必然趋势。比如，利用客户屋顶建设光伏电站等，并为客户制定合适的节能、更新、运维服务，同时利用金融工具提供能源金融服务。
上述售电公司负责人表示，售电公司开展综合能源服务的契机在于，能有机整合原来分散的能源服务，形成更经济、高效清洁的能源服务，这个契机可能更有赖于电力市场价格机制的成熟程度。“逐步打磨技术，结合价格机制，综合能源服务将形成新商业模式，更加体现售电公司的差异化和服务价值。”
一位不愿具名的业内专家介绍：“计划体制下也有增值服务，说明增值服务并非独立售电公司的必然趋势。最近这个话题讨论比较多，是因为现货和中小用户没放开，开展增值服务确实是独立售电公司的无奈之举。”
完善市场机制是根本
目前，综合能源服务正处于初级阶段，售电公司开展相关业务难免碰壁。
对此，张传名表示，目前，售电公司对客户的综合能源服务确实也处于初级阶段，已经形成的可复制商业模式不够清晰，市场开拓效果不明显。具体原因主要还是售电公司在机制、资金、技术、服务等方面不足。
张传名认为，售电公司所需相关信息不公开、不透明，权力寻租情况仍然比较严重，各地频现规则滞后情况。上述售电公司负责人对此表示赞同：“如何打破垄断或减弱市场力，并结合国情完善市场机制，减少政策不确定性风险，营造真正市场化的竞争环境，才是解决售电公司现状的根本。”
张传名建议，建立公开、公平、公正的电力市场，把“权力关进笼子里”，并逐步完善信用体系。“有了这些前提，一个规范有序的电力市场会逐步形成，一批有实力、有活力、有创造力的售电公司也会脱颖而出，客户对电改获得感会也越来越强。”
上述业内专家建议，现货市场运行后，独立售电公司应当呼吁尽早把应该属于“自己的菜”放进场，即放开大量的中小用户，这才是独立售电公司的“铁粉”。“对于发电企业的售电公司，电力现货市场是一个实时性市场，企业参与竞争、制定策略的过程将大幅缩短，决策频度将大幅加快。为此，这些售电公司必须统筹管理自身各种类型发电资源，整合燃料采购、生产检修、风险控制等信息，及时快速做出决策。”
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