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综合能源服务战略漫谈:电网公司如何在一众售电公司脱颖而出?

北极星输配电网  来源:鱼眼看电改  作者:俞庆  2019/11/4 11:06:30  我要投稿  

北极星输配电网讯:最近发现,电网公司的领导们都有点着急,形式不等人。一边眼看着售电公司一波波进来,各种姿势抢客户;另一边,架不住过网费蹭蹭的下降,一个降价文件5%的利润就没了。南网某发达地市供电局,今年利润可能是0,某些科室的打印纸和卷筒纸都没库存了。

(来源:微信公众号“鱼眼看电改”作者:俞庆)

大型能源国企有个特点,凡是涉及到日常工作的,就特别有计划:“这事有没有上过会?”,“这日程领导没同意啊”,“这钱没预算”。凡是领导着急的,就特别没计划,“小王,明天上班前领导必须看到报告!”。

综合能源其实一开始挺有计划,但是领导一着急,容易上火,进入超超超临界状态那种。

但是市场的事情,着急也没用。把头抓秃噜皮,写几十万字的战略规划报告也没用。因为行业市场化、行业互联网应用都有个特别“不互联网”的属性——系统惯量太大,导致无法短闭环、快迭代。

而领导往往不是时间的朋友,一任领导周期五年,你做不出成绩就有别人踩你,互联网行业年轻才俊辈出,因为一个迭代周期是3个月,一个应用3个月没增长一个数量级,基本上就不乐观了。

但是能源互联网和综合能源,迭代周期比互联网高一个数量级,至少是三年。我们团队从2015年创业,和合作伙伴辛辛苦苦打磨三年,才跑完第一个商业模式迭代周期。这事你在能源国企,领导可没那么多时间给你去迭代。所以,领导很急,但是急也没用。

能源国企必须改变现在这种五年一任的“官本位”作风,市场化业务需要创新的企业家精神,真正的企业家都是时间的朋友,都是长期主义者。电改的另一个意义是让能源国企回归企业属性,既然是企业,那长期战略是必须坚持的。

电改是想从核心利益区突破的,比如电力市场化交易、输配电价核准、增量配网开放。但是改革速度都不快,不少想借着政策的劲冲进去的企业都踩了坑,很简单,因为核心利益区的利益盘根错节,不是一个文件就能撼动的,甚至不是国企高层决策者想改变就改变的,这是一个体系工程。

而中国的改革开放历史告诉我们,对于这种体制性的重大改革,真正的突破点往往是既得利益最边缘的,最看不上的地方开始的。比如市场化改革,是从副食品、轻工业、商业零售这些领域放开的,互联网企业之所以能落地,比如淘宝的服装电商,一方面是因为这些领域已经完全市场化,存量利益格局早已被打破,另一方面,当年马云搞互联网的时候,连搞软件的雷军都说他是骗子,更别说那些大的央企国企了,看不上。正因为这两个要素,才有了今天互联网精神。

所以,做时间的朋友,除了要有长期主义之外,更重要的是学习毛主席的《论持久战》,农村包围城市,面对鬼子在正面战场强大的进攻,到敌人势力最薄弱的老少边穷去,用空间换时间。

综合能源服务的老少边穷在哪里?年用电量几百万以下的,围绕企业的用电用能落地需求的,数量在几百万上千万的那些工商业客户。当然这些客户电网公司也看不上,但是恰恰是我们这些草根企业最适合的创业环境。

对电网公司来说,大数据泛在物联的价值,是培育更多草根的生态,是通过生态去实现数据的变现,没有生态,你的大数据自己把客户合同签回来么?所以能源大数据也是一个长周期、长链条闭环的过程,也是时间的朋友。

所以,国企领导也要学会时间空间的转换,大家一起做时间的朋友吧。

原标题:综合能源战略漫谈:做时间的朋友

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