以质取胜国家电网精准出海-北极星输配电网

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在央企“走出去”蔚然成风的时代，国家电网——这个全球最大公用事业企业的出海路却别具一格。

海外投资涉及的国别少，累计实施的项目少，但项目的资产规模大。“一般我们仔细观察十个左右的项目然后才出手做一个。”国家电网国际发展有限公司董事长胡玉海说，这可能和国家电网喜欢做充分前期准备再出手、以质取胜的风格有关。

“特高压交直流混合系统是国家电网的海外发展优势与特色。”胡玉海介绍说，此外，国家电网也在大力推进智能电网和智能电表建设，以智能电表为例，这种电表可以每15分钟自动往回传数据，累计实现用户采集4.1亿户。

国家电网成立于2002年12月29日，在世界五百强中排名第二，公司覆盖全国26个省、自治区、直辖市及海外的8个国家或地区。胡玉海所在的国家电网国际发展有限公司成立于2008年6月，是国家电网全资子公司。胡玉海介绍说，国家电网境外投资业务流程主要包括：项目决策体系（报价、签约等）；监督评价体系；支持保障体系；价值创造体系。其中项目决策体系就有：建立多维度项目评价筛选体系、与总部建立一体化决策体系、关注市场布局、项目选择、综合效益、风险接受度、案头尽职调查、初步估值、非约束性报价、发改委信息备案、确认性尽职调查、完善项目估值、约束性报价、谈判及项目签署、融资安排、项目审批等。

据了解，国家电网的海外项目主要分布在四大洲的8个国家或地区，包括菲律宾、巴西、葡萄牙、澳大利亚、意大利、希腊、格鲁吉亚、中国香港。

“公司在南美洲的项目主要分布在巴西，包括巴西CPFL项目和巴控公司项目。”胡玉海说，2017年1月23日，国家电网国际公司成功收购巴西CPFL公司54.64%股权，2017年12月5日，完成要约收购，股份增持至94.75%。当地时间2017年12月21日，中国国家电网公司与巴西国家电力公司联合中标的巴西美丽山水电站特高压直流输电一期工程，在巴西米纳斯吉拉斯州伊比拉西市举行投运仪式。

“国家电网在欧洲的项目主要分布在葡萄牙、意大利和希腊。”胡玉海介绍了意大利CDPRETI项目和葡萄牙REN项目、葡萄牙—摩洛哥联网项目。尤其值得一提的是，2012年2月2日，葡萄牙政府宣布国家电网公司成功收购REN25%的股份，2012年5月，国家电网公司成为葡萄牙国家能源网公司（REN）单一最大股东。随后，国家电网公司协助REN向中国国家开发银行、中国银行和中国工商银行等多家中资银行申请融资，获得优惠贷款。REN的融资成本显著降低，信用评级持续稳步提升，成为葡萄牙唯一同时获得国际三大信用评级机构投资级别的公司。

希腊IPTO项目和克里特岛互联项目是国家电网在希腊的重要项目。胡玉海说，2016年12月16日，国家电网与希腊国家电力公司成功签署了IPTO公司股权购买协议，收购其24%股权，该公司员工1394人，中方管理人员仅5人。

“在菲律宾，维萨亚—棉兰老岛联网项目，被列入中菲两国能源领域优先合作项目清单。”胡玉海说。

港灯项目让国家电网从香港电灯集团有限公司的先进技术和运营中得到启发。据了解，2014年1月14日，国家电网官网发布消息称，国家电网国际发展有限公司与港灯电力投资管理人有限公司和港灯电力投资有限公司签署了基石投资协议，认购港灯18%股份。

胡玉海介绍说，国家电网公司在澳大利亚有澳洲资产公司和澳网公司项目。澳大利亚当地时间2014年1月3日，国网国际公司与新加坡能源国际公司完成收购其澳大利亚资产的股权交割。

“国家电网成功打造了中国高端制造的‘国家名片’，良好的品牌形象和信用使得国家电网后续诸多项目都是通过信用获得当地银行融资，没花一分钱。”胡玉海感慨地说。他建议出海的中国企业，“一是要学好外语，中国人做国际业务有先天的语言短板需要克服；二是专业知识、专业能力要扎实，不专业很难得到信服。”

原标题：以质取胜国家电网精准出海

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