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深耕海外发展“本土化” 正泰埃及合资工厂举行开业仪式

北极星输配电网  来源:杭州日报  作者:厉玮  2017/4/10 11:05:02  我要投稿  
所属频道: 低压电器  关键词:正泰 南存辉 低压开关柜

北极星输配电网讯:穿过尼罗河西岸的法尤姆绿洲公路,就能到达埃及首都开罗以西约45公里处的十月六号城。2月19日,正泰埃及低压开关柜合资工厂的开业仪式在这里举行,这是正泰进驻非洲的首家区域工厂。此举意味着,这个中国电气龙头企业的全球化版图再添一城。

正泰集团董事长南存辉虽然是温州人,但是作为“新杭商”,杭州逐渐成为正泰集团的中心和根据地。杭州滨江正泰智能工厂的生产设备和智造水平,如今已经代表着国内光伏组件的最高制造水平。

与此同时,正泰海外布局的齿轮也正在快速运转,国际业务呈高速增长态势。在当前构建全方位对外开放新格局的背景下,正泰的行业竞争力越来越强,国际辨识度越来越高,无疑已成为企业全球化布局中“走得快、走得远、走得稳”的杭州样本。

扩大全球经济“朋友圈”

民企“抱团”出征大有可为

2015年10月,正泰集团董事长南存辉随中国基础设施(能源)工商企业考察团赴印度考察。这是他与印度总理莫迪的第二次会面,莫迪在谈及关于印度的新能源发展规划时说道:“2022年,印度计划规划太阳能光伏电站1.7亿千瓦装机容量,这是一个巨大的空间,我们非常欢迎像正泰这样的中国投资者。”南存辉代表正泰集团当即就向莫迪递交了正式的投资意向书,计划五年内投入16亿美元,投资印度能源领域,并进一步建立深度合作关系。

一年多的时间,正泰加速布局印度市场的执行力是惊人的,涵盖了低压、输配电、新能源三大产业。尤其在新能源领域,今年公司已经和TATA、POWER等当地知名企业签署了光伏销售合同160MW。不久之前,一张价值2.5亿元的印度光伏组件订单又落入正泰囊中。

印度是正泰全球化版图中一个深耕已久的重要市场。如今正泰“走出去”的触角越伸越远,已经在泰国等国家相继设厂,并且拥有三大全球研发中心、五大国际营销区域、14家国际子公司、22个国际物流中心,为130多个国家和地区提供产品与服务。

正泰电器亚太区副总经理陈婵介绍,正泰产品已进入“一带一路”亚太区域所有沿线国家,目前亚太区销售年年增长,且连续两年位居海外市场增长率之首。

不过眼下,面对日益激烈的国际竞争环境,民营企业在“走出去”的过程中会遇到政治、金融、法律、贸易壁垒等诸多挑战,且存在不少不可避免的制约因素。近年来,正泰本着“内联大、外联强”的原则,积极实施“抱团出海”的策略。仅2015年,公司就先后参与发起了“绿丝路基金”和浙江民营企业联合投资股份有限公司。前不久,正泰参与的中国-中东欧基金预计规模达100亿欧元,将以金融服务促进中东欧产能合作。

深耕海外发展“本土化”

“走出去”也是为了“引进来”

“目前,正泰的电力变压器覆盖巴基斯坦70%的电力局,稳居我们国家电力系统市场份额第一名。”佐菲卡是巴基斯坦当地的一名正泰电气代理商,据他介绍,以前像拉合尔、卡拉奇这样的大城市每天要停电10个小时左右,而如今这些地方的缺电状况得到了极大的缓解,“谢谢正泰,让巴基斯坦的夏天越来越凉爽。”

“深耕全球市场,一定要结合当地国情。考虑到印度电力基础设施差、对产品质量要求不高、市场监管不完善等因素,我们就开发了一系列适应印度市场适销对路的产品。”正泰集团副总裁陈建克表示,要在当地站稳脚跟,必须建立牢固的海外“根据地”,坚持“本土化”经营,并尽量融入当地文化,培养共同的价值观。

为此,正泰建立与国际标准接轨、与当地相适应的管理体系,“让听到炮声的人做决策”,逐步实现研发、生产、销售、物流和服务的全面国际化。同时,实行就地化管理,注重与本土经销商保持良好的合作伙伴关系,且海外员工大部分是当地人。

以埃及为例,正泰埃及工厂除了生产和销售立足当地外,还大量聘用了当地员工。埃及工厂首任董事长由埃方人员出任,正泰派驻总经理,并对企业战略、财务、技术等方面进行管控,其余日常运营均由埃方负责,埃方员工目前占比达90%。在管理制度方面,则根据当地宗教文化差异,适当进行修订,以符合当地社会和市场需求,便于公司运营管理。

在正泰,南存辉常讲一句话:“正泰不能为了‘走出去’而‘走出去’,而是要通过‘走出去’,学习借鉴别人的先进技术和管理经验,更好地‘引进来’,从而带动企业一路‘走上去’。”

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原标题:正泰 “走出去”更要“走上去”

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