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做欧洲市场的智能表计项目 看看故事主角可是你?

2016-04-15 09:21来源:环球表计作者:咖啡豆关键词:智能电表电表产品国家电网收藏点赞

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都说莫辜负春光,咖啡豆的四月注定行走在路上,虽说不能将花红柳绿尽收眼底,各处学习也是自得其乐的一种经历。这不,今儿的海外,咖啡豆给你讲三个小故事,说不定其中的主角就是你!

寻找欧洲市场的合作伙伴,可别拿国网的Top20做参考

“放心吧,技术条件我们都能满足的”

“近期有点忙,还没顾上仔细看,等一下啊”

“哎呀,有点头疼,这几条可能满足不了,怎么办”

“实在不行,就算了,你再找找其他厂家吧”

哈哈,这样的经历,你可熟悉?熟悉欧洲市场的朋友都知道,很多项目并不是直接给智能电表企业的,而是给系统服务商。想成功拿到订单,那么投标之前表计合作伙伴的选择至关重要,因为价钱对谁来讲都敏感,尤其是处于欧洲经济并不景气,智能表计进程也一拖再拖的时期。虽然有着传统的抵触心理,但是中国表计企业的竞争优势也让一些国际企业不得不考虑与中国企业合作。

因为中国市场太大,表计企业太多,在选择合作伙伴的过程中,老外们也有个自以为是的标准,就是选择中国市场做的最好的Top20,Top10,甚至Top5。而上述的响应过程也是企业经常遇到的场景。咖啡豆在此提醒,选择欧洲市场的中国合作伙伴,可别想当然以国网中标的前20做参考,虽然部分企业在中国和国际市场都有不俗的表现,但是回归到欧洲市场,可能反应出来的真实水平还是差别挺大的。而其中知己知彼和合适伙伴的筛选则关系着项目的成败。

听得懂,有的说,还得会说,用老外熟悉的语言去发言

“昨天,我在G3联盟会议上代表中国介绍了中国的用电环境和PLC电表应用情况以及海兴载波试验室到对比测试数据。反响非常好。ERDF对我进行了专题采访。G3主席与我进行了深入交谈,考虑今年把G3亚洲会议放在中国,打算在中国建立G3联合试验室。”

原标题:做欧洲市场的智能表计项目,看看故事主角可是你?
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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