北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:电力输配电线路监测企业正文

亨通集团国际化“三部曲”

2015-09-08 09:35来源:半月谈网作者:杨绍功关键词:亨通集团海底电缆崔根良收藏点赞

投稿

我要投稿

直到2006 年上马光棒项目,不少人才回过神来,原来亨通是在布局全产业链。对此,崔根良在后来毫不讳言:“如果我自己不上光棒,永远靠国外供给我,我的上游材料被他控制住了,就没有主动权。”而布局全产业链,须以资本为纽带“借道行船”。

继2003 年在国内上市后亨通拥有了国内资本市场的融资平台,此后亨通还拓展了海外融资渠道。从“老乡吃老外”,到与日本美国企业合资,再到并购日本公司,亨通立足国内和国际市场、,通过境外融资租赁、境外卖方信贷等方式整合产业链。

“国际市场竞争,实质是产业链的竞争。”亨通光电董事高安敏认为,作为光纤光缆企业,亨通要想在国际竞争中保持优势,就必须打造全产业链。目前,从光缆到光纤预制棒、光纤以及ODN 系列产品,亨通在光通信全产业链上布局已经初步完成,这种布局的完善也为亨通的全球拓展打下了良好基础,使亨通在国际市场竞争中不会轻易受制于人。

高安敏认为:“以前在并购中,外资企业自视甚高,外方希望得到更多估值。现在他们意识到,他们低估了中国企业在技术上的突破,我们才是合作成功的核心贡献者。”

品牌国际化:“产品可以被替代,品牌却难以取代”

崔根良与来访的人们分享亨通的“风光史”很多时候少不了下面几件事:

2011年,埃及政局动荡,亨通的业务员在开罗从住处就能听到外面的枪声。撤还是不撤?崔根良咬咬牙鼓励业务员留下来。一年后,亨通成为进入埃及电信市场的唯一中国企业。

2012 年,亨通与国家电网公司合作,在南美巴西架设了最高输电“双子塔”——50 万伏等级亚马逊河大跨越工程,钢管塔高度及吨位量均居南美洲输电铁塔之最。

2014 年,亨通中标埃及总统府光纤通信网络工程,两架埃及大型军用运输机来中国提货,中国外交部、国防部、商务部三部特批,支持作为民营企业的亨通及时出货。

坚持“打深井”拓展市场,与国有品牌抱团“走出去”,积极响应国家战略让亨通在国际上积累了良好的声誉,但要把声誉做成品牌经营下去则不是件容易的事。不少亨通员工都听崔根良说过这样一句话:“产品可以被替代,品牌不能被取代,我们走出去就要做强品牌。”

土耳其的一个海底电缆项目是亨通海底电缆出口的第一单。但把电缆运过去后,亨通的业务人员发现,对方不懂产品应用,产品做得再好,安装配套不好也无法实现技术目标。为此,亨通决定为买方提供从产品安装到配套服务一揽子解决方案,双方紧密配合项目最终成功交付。买方的需求实现了,亨通的品牌也在当地打响了。

由此,亨通认为自己找到了品牌国际化的路径,那就是为国际用户提供解决方案。从最初只做招投标业务,到现在主要进行总包,亨通的品牌效应迅速显现,海外业务额从单笔几十万美元,增加到上亿美元。崔根良说,如今在全球,亨通已开设了30 多家营销技术服务分公司,业务覆盖110多个国家和地区,连续2年海外营收以80%以上速度递增。

原标题:亨通集团国际化“三部曲”
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。

亨通集团查看更多>海底电缆查看更多>崔根良查看更多>