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中天科技能够在海缆市场取得这样的成绩,主要得益于公司在“特种”市场的超前眼光。据薛建凌透露,中天科技早在2009年以前就通过了UJ和UQJ两项国际认证。而事实上,提交认证的时间可以追溯到2007年,在当时拿出数百万的资金去进行这样的国际认证还是颇有风险的,不仅市场前景和收益不明朗,是否能够一次性通过认证也是一个未知数,稍有不慎就是“打水漂”。不过在过硬的技术支撑下,中天科技一次性通过了两项认证,获得了进入海缆市场的通行证。而除了UJ、UQJ认证,中天海缆还通过了阿美石油等多个国外客户和总包商的资质认证,产品成功进入美国、土耳其、中东等市场。
虽然已经成功打开了海缆市场的大门,但是中天科技在海缆技术和产品上的创新并没有停止。据悉,中天科技目前承担了两项与海底光缆有关的国家863项目,在通信电缆行业,中天是唯一一家同时承担两个863项目的厂商,薛建凌对于中天科技在海缆技术研究和创新上的储备颇为自豪。他表示,目前国家越来越重视海洋的开发,面对这一趋势,中天科技将进一步丰富“海”字头的产品,以海底光缆产品为主,向海工器件、管道等产品拓展。
抢占“价值高地”打破漏泄电缆技术壁垒
得益于我国轨道交通的快速发展,一种适用于地铁、隧道等特殊环境的电缆产品——漏泄电缆得到市场的认可。由于技术门槛较高,这一领域之前是国外厂商的天下。2006年,中天科技启动了漏泄电缆的产品研发,顺利攻克技术壁垒,成为目前国际上漏泄电缆市场的主流供货商。据中天射频电缆公司副总经理蓝燕锐透露,中天的漏泄电缆在我国地铁市场的占有率已经高达50%以上。
技术显然是中天漏泄电缆产品的核心竞争力所在。“杂波抑制是漏泄电缆的关键技术。”蓝燕锐说。在漏泄电缆产品设计中,需要在电缆上开很多槽孔,而这些槽孔的存在使得传输中必然会产生信号反射,从而带来杂波,中天科技的宽频带技术能够有效地抑制杂波。同时,借助中天搭建的大型高仿真隧道测试实验室,新产品可以在仿真隧道中进行反复的模拟工程测试及改进,从而为用户提供高可靠性能的产品。
服务也是中天漏泄电缆拥有高市场占有率的秘诀所在。“中天漏泄电缆能够给用户带来良好的体验。”蓝燕锐表示。由于漏泄电缆在国内还是一个比较新的产品,部分用户对于产品的性能及工程应用技术还比较陌生。之前,虽然国外厂商占据大部分市场份额,但是并不能站在用户的角度提供良好的服务。中天科技打破了这一局面,从漏泄电缆产品进入现场到安装、培训和后续的开通测试,中天科技都视为己任,并且对于后期运行实施全程的跟踪回访服务,不仅提高了网络的建设效率,更是让建设方后顾无忧。
值得一提的是,中天科技的服务并不是单向的配合,而真正做到了想用户所想,解用户之忧。蓝燕锐用具体的案例予以说明:中国铁路总公司举办的“通信漏缆接续培训班”邀请了多家漏缆厂家提供技术支持,其中包括国外知名厂家,最后中国铁路总公司认可了中天提供的技术支持方案。之所以如此,是因为国外厂商的培训注重理论,而中天则是理论配合实际操作,带着工具和漏泄电缆产品,为学员进行手把手的免费培训。“时至今日,客户在漏泄电缆运营过程中有服务需求都会找中天,双方不仅仅是合作关系,而且还是相互信任的伙伴。”
除了在地铁和轨道建设中的应用,小规格漏泄电缆在通信室内覆盖以及共建共享上也有广阔的应用空间。2014年,国家铁塔公司挂牌成立,我国通信基础设施建设的传统模式被打破,同时也给通信设备市场带来了新的机遇。“铁塔公司需要先进的技术方案以实现降低建设成本的目的。而小规格漏泄电缆的技术方案恰恰可以满足这一需求,可以实现多运营商室内覆盖的共建共享,而且传输的质量比天线覆盖方案更优,同时也更为绿色环保。”蓝燕锐对于漏泄电缆在通信市场的应用充满信心。他表示,中天有技术实力及技术人才针对铁塔公司及运营商网络建设的具体需要提供定制化的漏缆解决方案。
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在竞争激烈的“红海”中开拓“蓝海”,对于中天而言,这并不是一个口号,而是在自主创新和精细制造战略下驱动的实实在在的行动。“高端”意味着高利润,更意味着高品质和高技术门槛。中天正在进一步加大科技创新的力度,支撑企业向产业链高端迈进。在此次采访中令记者颇为感慨的是,作为一家民营企业,中天拥有规模可观的科技研究院,研究院下设发展战略研究所、光纤研究所、特种导线研究所、新能源研究所、海缆研究所、光电装备研究所六大部门。这也就可以解释,为什么中天科技能够一次次打破技术壁垒,承担了4项国家863计划,50多项国家、省级科技项目(国家火炬计划、国家重点产业振兴专项、省重大科技成果转化、省科技支撑计划、省转型升级专项等)和120多项市级科技项目,开发了30多个国家重点新产品系列,近年来累计申请628项国家专利。
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