施耐德电气施展海外优势助力中国EPC走出去-北极星输配电网

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聚焦中国， “一带一路”战略的提出，中国企业走出去已是势不可挡;随着这一战略的逐步实施，中国的EPC企业迎来发展机遇。但是，面对国外复杂的政治、经济环境，走出去也面临着一系列挑战。

如果有一天，做海外总包的企业不用出门就可以知道哪里有项目;

如果有一天，你承建的工程需要不同标准的电力设备;

如果有一天，你在海外做完工程后，再也不用担心维护的问题;

上述种种设想的实现，将被重托于的施耐德电气海外总包业务部体系下。因此已有人预测，施耐德电气的下一个市场爆发点必将出现在海外总包业务领域。

那么施耐德电气海外总包业务到底实力如何?又能为中国企业走出去提供哪些支持?带着疑问，北极星电力网采访了施耐德电气全球解决方案事业部总监吕宁。

施耐德电气全球解决方案事业部总监吕宁

中国海外总包发展迅速施耐德电气趁势出击

中国海外总包行业近些年在国家政策和相关配套服务不断优化的背景下，发展速度不断加快，行业领域得到拓展，出现了一批大型的总包企业，并且大型企业实力不断增强。

根据统计，近些年，中国的EPC海外总包商的业务以平均每年10%的速度在增长。为了顺应总包商客户的需求，施耐德电气也在21世纪初专门成立了海外总包(EPC Shipout)团队。

截止到目前，施耐德电气在中国已经服务海外总包商超过十年。吕宁告诉北极星电力网：“为了更好地满足不同行业客户的需求，我们公司海外总包团队也有特别的建制，来服务总包行业这个业态。我司海外总包团队隶属于全球解决方案事业部，这个事业部完全以行业为导向，根据不同行业客户的需求，全球协调资源来服务海外总包商。”

定位——值得总包方信赖的合作伙伴

世界是一个矛盾的总体，任何事物都存在两面性。对于中国企业来说，走出去既是机遇更是挑战。国外的自然、经济、政治环境各不相同，各个国家对于工程和设备标准的要求也千差万别。

施耐德电气作为一家成立180多年的外企，足迹遍布全球，在130多个国家都设有办事处，这也是施耐德电气助力中国企业走出去最具优势所在——整合全球最优资源，为客户提供高效的定制服务。

吕宁介绍了施耐德电气帮助中国企业在拉美尼加拉瓜做的一个油罐区的项目，“由于当地习惯使用美国标准，包括在石油石化领域很多企业都喜欢用美标，所以那个项目施耐德电气协调了美国和墨西哥的工厂，来共同完成这个项目。还有在北非阿尔及利亚的太阳能光伏发电站项目，为了保证总包公司合理利润的最大化，施耐德电气采取了从第三国生产，直接运到项目所在国的商业模式，不仅节省了运输成本，而且大大缩短项目执行周期，获得总包公司的认可。”

施耐德电气在全球分布250多个工厂，可以根据各国不同的标准提供定制化的解决方案。吕宁说：“公司曾经做的一个项目甚至选用了全球7个不同地方的工厂运来的设备，然后由一个地方来集合完成。施耐德电气可以为中国企业走出去提供‘一条龙’服务。在项目前期，可以同客户分亨项目信息;在项目中期，根据各个国家不同的要求和条件，为客户提供不同标准的设备和解决方案，帮助客户顺利完成项目;项目完成后，施耐德电气可以凭借在各国建制完整的技术团队对工程和设备进行服务，解决客户后顾之忧。“

施耐德电气在海外的业务领域也非常广泛，包括能源、数据中心、工业、楼宇和住宅，在这五大不同的领域还有更细致的划分。服务的对象也包括平台型和专业型等不同性质的总包企业。

吕宁表示，“我们非常看好中国海外总包企业的发展前景，并且会不断优化自身的服务，加大对新产品的研发工作以适应不同客户的需求，始终坚持以战略大客户需求为导向，为其提供全项目周期的解决方案。同时，以施耐德电气遍布全球130多个国家网点作为平台，向重点客户提供从项目前期开发、咨询、设计、采购，到后期执行及售后支持等一条龙服务，保障客户利益，满足客户要求，确保项目的顺利执行。我们最终的定位是——值得总包方信赖的合作伙伴。”

( 来源: 北极星电力网作者: 凯莉 )

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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