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华为再创“火箭式”增长 渠道业绩四年翻两番

北极星输配电网  来源:网界网  作者:周源  2015/3/31 10:58:29  我要投稿  
所属频道: 电力通信  关键词:电力通信 物联网 华为

北极星输配电网讯:2011年,新成立的华为企业业务BG在深圳召开了第一次中国合作伙伴大会,彼时参会嘉宾约500人。

四年后,2015年3月,华为在西安曲江国际会展中心举办第五届中国合作伙伴大会。原本8000人的参会注册数据足以令华为人振奋,但会议当天竟然有12000名来自全国各地的渠道合作伙伴涌进曲江国际会议中心,远超预期的参会嘉宾着实为会务组带来了一个不小难题。

参会嘉宾爆棚只是从侧面印证了华为企业BG在国内的高速成长。在本届大会上,华为给出了更多令人惊叹的数据:

2011年华为企业BG业务收入为34亿,到2014年,当年新增的销售收入就达130亿元。目前,华为在中国区的合作伙伴数目已超过4000家,贡献收入超过80%。其中,业绩超过6000万的合作伙伴达到了20家,金银牌总数超过了600家,国内Top10的集成商100%与华为实现合作,华为服务也实现50%以上的工程服务由合作伙伴承接,这意味着华为企业业务的渠道生态体系已完成初步构建。

“火箭式”增长的秘密

当被问及华为企业业务为何能在中国实现“火箭式”增长,华为企业BG中国区总裁马悦从多个角度回答了这个问题。

首先,蓬勃增长的ICT市场是关键因素,马悦对中国ICT的未来发展前景充满信心。“信息化是新四化中排名第二的,信息化不仅是政府落实各项重点工作的重要支撑,也是政府进一步开放的重要手段,更是各行各业的企业下一步转型升级的重要生产要素。我们认为,未来几年的中国ICT市场,从新技术应用、政府需要、企业转型需要等方面看,都会有巨大的空间,仍旧会保持高速增长。因此,华为愿意提前投资和布局ICT市场。”马悦说。

虽然整体大环境向上利好,但ICT市场一直强手如林,竞争激烈,华为想要后来者居上也绝非易事。马悦表示,华为“以客户为中心,以奋斗者为本,长期坚持艰苦奋斗”的企业文化和核心价值观亦是重要的内在驱动力。“我常常听到合作伙伴跟我说,华为员工真的很拼,不管多晚,不管是不是节假日,都能找到他们解决问题。的确,华为的企业文化和核心价值观已经深深烙在每个华为人心中,并自觉影响着我们的行为。”马悦说。

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