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华为再创“火箭式”增长 渠道业绩四年翻两番

北极星输配电网  来源:网界网  作者:周源  2015/3/31 10:58:29  我要投稿  
所属频道: 电力通信  关键词:电力通信 物联网 华为 

其次从单纯地设备销售到设备销售+能力销售的转变。华为希望其合作伙伴从原来简单地卖盒子、卖设备转为卖服务能力。“只有拥有强大服务能力的合作伙伴才能掌控未来,应对云计算等新技术的出现、应对商业模式的变化。”沈素荣说。

第三(+微信关注网络世界),从通路型向解决方案型转型,华为希望未来的渠道合作伙伴不仅是物流平台、资金平台、销售平台,更能为客户提供解决方案。

第四,从满足客户的办公系统需求转向满足业务需求,华为希望合作伙伴从关注客户的办公系统转变为深入了解客户的业务系统。未来,ICT会真正成为企业的核心竞争力,因此合作伙伴要深入了解客户的业务,让企业借助ICT方案获得成效。

为实现这四大转型,华为2015年将在每个省设立“渠道能力发展部”,端到端拉通对渠道售前售后的能力培训。针对华为今年渠道政策的调整,华为合作伙伴的一个工作人员评论说:“这说明华为已经从开拓市场转为关注培育二级代理的能力。”

大服务、大合作、大未来

除了新一年的渠道政策,本届大会上,有两个代表华为未来数年发展重点的关键词值得华为合作伙伴高度重视,那就是“全联接”与“大服务”。

华为认为,在云计算、物联网、大数据、移动互联四大技术的交互作用下,人类正迈向“全联接社会”。同时,华为还在其《全球联接指数报告》中指出,联接水平已经成为衡量国家之间、行业之间、企业之间竞争力强弱的重要指标,联接指数提升一个点,人均GDP 可提升1.4~1.9%。

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