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华为企业BG中国区总裁马悦:超越梦想 共铸辉煌

北极星输配电网  来源:北极星电力网    2015/3/12 15:01:31  我要投稿  

华为的合作伙伴队伍在越来越大,我相信企业文化和核心价值观的认同会让我们大家走的更近、走的更稳、走的更远!围绕客户需求,华为致力于提供创新的、技术领先的、差异化的、易于被集成的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案,简称BDII。华为在全球成立了多个研究所和创新实验室,我们用全球最优秀的资源,在应用和业务等层面与合作伙伴相互配合,共同为客户创造价值,共建行业解决方案的生态圈。4年来的快速发展,有力证明了华为“聚焦”和“被集成”战略成功。

“阳光聚伙伴,价值创未来”,在公平、公正、阳光、透明的渠道理念下,我们在2012年初发布了面向未来的渠道架构和渠道政策,基于更多的让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则,我们不断进行优化。我们简化管理、加大授权,持续进行管理体系以及E-CHANNEL、SUPPORT-E、网上交易平台等一系列IT系统的优化,提升运营效率的同时也增强了业务的运营安全,让与广大合作伙伴的交易变得更加方便快捷。

华为有覆盖全国各省、甚至各地市的组织,能够更好、更快、更全面地支持合作伙伴的市场拓展和售后服务。我们会持续加强渠道组织建设,2014年我们在全国每一个城市都成立立了渠道业务部,今年我们还会专门成立渠道能力发展部,以便更好地发展、培育、激励、支持合作伙伴,更好地维护好渠道秩序;我们采用MTL流程建设营销组织,通过分层分级的营销活动,华为在企业业务市场的品牌认可度得到显著提升;凭借优秀的服务能力,尤其是集约化趋势下的大项目交付经验、大网络的维护经验,我们将与广大合作伙伴一起为客户提供覆盖全生命周期的端到端的大服务。

展望2015,未来已来。以移动宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术,正成为各个行业加速转型的引擎。工业4.0、智能交通、远程医疗、在线教育、智慧城市等领域的发展意味着传统产业需要依靠ICT技术进行新一轮的“进化”, ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变,成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。产业创新的焦点也将从消费互联网向产业互联网迁移。未来将是一个更美好的全联接世界,万物互联、随时在线将成为新常态。我们预测,到2025年,全球将有超过1000亿的联接,这将是一个规模空前的市场,如何存储与处理、传送与分发、获取与呈现这些庞大的数据流量,既是一个巨大的挑战,也是我们面临的战略机遇。在中国,信息化被定义为支撑扩大内需的重要产业,成为政府各项重点工作落实的重要支撑,是新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化新四化的重要内容,信息化的地位进一步提升,投资会进一步加大,中国政企行业ICT市场具有广阔的空间!未来数字世界的大门已经打开,我们正在开启新的旅程。面对机遇,华为持续面向未来进行投资,构建面向未来的技术优势。2014年,华为全球研发人员超过7万人,研发投入约400亿元人民币,同比2013年增长约28%。过去10年,华为在研发上的投入累计达到1880亿元人民币,同时华为在5G、全光网、基于场通信的MirrorSys、内容感知的网络、高通量的计算等前沿技术领域进行了超前投入和布局,引领ICT技术的发展。

华为将持续加大对企业业务的战略投入,面向企业业务市场重点夯实六大基础能力:即产品与行业解决方案能力、渠道能力、营销能力、供应能力、流程与IT能力以及服务能力。我们将充分发挥合作伙伴的行业理解力和专业能力,让合作伙伴更好地面对客户销售和服务华为的产品和解决方案。

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