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华为创新:“产品为王”VS“渠道为王”

北极星输配电网  来源:企业网D1Net    2015/3/10 17:57:22  我要投稿  

二级渠道伙伴,包括金牌、银牌、分销金牌、分销银牌、认证经销商。

授人以鱼不如授人以渔

刚开始与华为合作的渠道伙伴常会遇到对华为不熟悉的问题。华为在了解情况之后,驻当地办事处的代表都会组队到伙伴公司进行指导,介绍渠道政策,探讨解决方案。而且定期组织培训,协助合作伙伴打响品牌。每年年初,华为在全国各地举办ICT巡展,集中展示了华为企业业务具有优势的创新产品与行业解决方案,与各地行业、企业客户以及各级渠道伙伴面对面交流。

客户的业务需求层出不穷,对业务体验的期望也越来越高,要构筑独特的竞争优势,还必须寻求ICT创新,与合作伙伴携手推动渠道转型。对此华为提出了“四个转型”:

一、希望合作伙伴成为华为的同路人。

二、希望未来渠道合作伙伴能够从通路型向能力型转型。

三、希望合作伙伴从做关系,转变成做方案。

四、希望合作伙伴从简单地卖设备到卖服务能力的转变。

这里我们可以看到华为整体思路的转变。以前是通过合作伙伴卖产品,现在要和合作伙伴共进退,双方不仅能够认同各自的价值理念,还需要合作伙伴深入了解客户的需求,与华为一起提供解决方案,实现合作共赢。

华为在给予合作伙伴正面引导和全方位支持的同时,重视下级渠道赋能,体现了其对行业的深刻洞察,也让合作伙伴看到了华为企业业务发展的智慧,更加坚定了并肩作战的决心。

结语:

华为合作伙伴大会的规模从2011年不到500人到2015预计超过5000人,惊人的数字背后是华为为拓宽渠道默默的耕耘。ICT行业的变革步伐越来越快,华为寻求ICT创新的步子也越走越稳。2015年,华为和合作伙伴将携手并进,直挂云帆济沧海!

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