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回顾华为中兴18年交战史:从旗鼓相当到不可逾越

北极星输配电网  来源:OFweek 光通讯网    2014/9/16 10:34:31  我要投稿  
所属频道: 电力通信  关键词:华为 中兴 电力通信

北极星输配电网讯:先来看一组数据:2014年上半年,华为实现销售收入1358亿元(人民币,下同),净利润248亿元;中兴上半年实现销售收入377亿元,净利润11.3亿元。中兴成立于1985年,华为成立于1987年,成立的时间几近相似,产品也有部分重叠区,也许从成立之日起这两者就注定成为了一辈子的对手。十多年前还是旗鼓相当,现如今华为已成为中兴面前一座不可逾越的大山,回顾近20年的交战史还是能看出部分端倪的。

业界素有“华为是狼,中兴为牛”一说。狼要吃肉,牛要吃草,看似不相冲突。但是1996年首次交锋以来,双方狼牙对牛角、针尖对麦芒,激烈混战了整整18年。

在承诺不透露姓名的前提下,为此笔者特意与华为中兴内部人士进行了深度交流,揭开了双方十几年来心照不宣而又不断上演的暗战……

华为的计谋

1985年初,40岁出头的侯为贵来到深圳,做起了电子表、电子琴的加工业务,一年就赚了35万元,这就是最初的中兴通讯。

次年,侯为贵用赚来的钱成立了研发小组,专攻交换机领域,最终研发出国内第一台具有自主知识产权的数字程控交换机,就此进入通信领域并一发不可收拾。

就在侯为贵专心研制交换机时,转业军人任正非乘上了南下深圳的列车。1988年,他和几个人合伙凑了10万元,在一栋居民楼里成立了华为技术有限公司,最初代理了香港一家公司的用户交换机产品,开始走上销售电信设备的路子。

经过两年的积累,华为在沿海区域建立了自己的销售网络,任正非也开始做研发,推出了自己生产的数字程控交换机,凭着已经搭建的销售网络,华为顺利打进电信设备供应商的行列,和中兴站在了同一起跑线。

初次照面双方相安无事。据说当时侯为贵与任正非惺惺相惜,两人多次私下探讨民族通信业该如何崛起。

不过天下大势,合久必分。中兴和华为同样逃不出这个宿命,何况他们身处的是一个潜力巨大、竞争激烈的行业。

1996年,侯为贵决定突破原来产品结构上的单一性,向交换、传输、接入、视讯、电源、移动、光通信等多元化领域扩展;凑巧的是,任正非也在同一年为华为制定了发展计划,在产品结构上同中兴几乎如出一辙,至少有70%的产品是重合的。

同城兄弟头一回有了针锋相对的苗头,开启了此后15年双方激烈混战的大幕。

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