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如果说国产化的大背景是重要推动力的话,在技术和市场方面的变革则是国产服务器厂商浪潮翻盘的首要内因。
布局南北生产线
Gartner数据显示,2014年第一季在中国服务器市场,浪潮服务器出货量80929台,市场份额19%,位居中国第一。互联网奠定了浪潮出货量中国第一的基础。
浪潮集团副总裁张海涛说,“互联网行业的采购量占到整体市场的30%以上,并且非常注重成本、产品、服务保障这些指标。”由于中国互联网快速发展,大型数据中心不断兴建,服务器需求强劲。 浪潮为互联网和运营商提供的定制化整机柜解决方案,依靠这种定制化的模式,占据整个互联网行业的超过了40%份额。
为此,浪潮专门扩充了定制化服务器柔性生产线。“定制化就是让客户买到和他需求非常接近,甚至按他的想法可以修改的产品。这是国外竞争对手做不到的。”张海涛评价定制化市场。
全新的产能在百度内蒙古数据中心交货部署时得到验证。浪潮首次突破了单日3000台交付量。布局生产线的同时,浪潮的产品要经过百度、阿里等这些互联网公司严格的技术测试和商务谈判、投标过程;在供货周期和供货质损率上经历最后一道考验。定制化产品的高强度训练反过来也优化了浪潮的通用产品线,例如在研究互联网客户的过程中,浪潮发现了包括“融合架构”等很多全新需求。
互联网市场给浪潮带来的最大改变之一是生产体系变革。为了满足客户以周为单位的业务开发周期,浪潮要保证在不到两周的时间内,完成内部招标、测试上线和供应链全过程。浪潮尽量将定制化生产转化为模块化,例如70%的板卡、主板是自己设计,可以做到通用,另外30%结合用户需求快速拼装。浪潮为互联网客户定制的产品达到了90%的通用性,10%定制化,成品里面所有的模块都是可替换,接口标准都是统一的。
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