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十问揭秘南存辉的30年(图)

北极星输配电网  来源:京华时报  作者:祝剑禾  2014/8/19 11:08:06  我要投稿  
所属频道: 保护与控制  关键词:正泰电器 南存辉 低压电器 

□企业历程

正泰的30年

从小柜台到大企业

上世纪80年代,修了3年鞋的小鞋匠南存辉,放下修鞋摊在街上租了个柜台做起了开关生意,第一个月赚了35块钱。那个时候,柳市的开关生意已经做得不小,很多都是“前店后厂”的模式,前边门店负责销路,后边的手工作坊负责生产。1984年,正泰前身“乐清县求精开关厂”注册成立;1985年,南存辉和朋友一起重组创业。30年过去了,当年那个小柜台,如今已经发展成为我国工业电器龙头企业和新能源领军企业。

1.小鞋匠的生意经

◎柳市是一个镇,取大柳树下做生意的集市之意。从小南存辉就跟着奶奶下河摸螺丝,然后拿到街上去卖,稍大一点后,开始挑着米糠到集市上叫卖。

读书上学,有一天南存辉回家说,老师今天教了写借据,以后家里的借据就由我来写。母亲笑着说,牛皮写字,人要老实。做生意如果人不老实,就算把借据写在牛皮上都是没有用的,柳市的人借钱从来不写借据。母亲完成了南存辉最初的诚信启蒙。

13 岁那年,南存辉因为父亲在生产劳动中意外受伤,卧床休息,身为长子的南存辉不得不子承父业,辍学接过了父亲的修鞋摊,成为了柳市大街上的一名小修鞋匠。南存辉后来回忆说,那段日子一生都记忆深刻,特别是大冬天,塑料鞋底冻得硬邦邦的,带倒钩的修鞋锥子一滑就会扎到手指头里,自己只能用破纸片把伤口包上了事。渐渐的,他成为了那条街有名的修鞋匠,因为南存辉修鞋下功夫,不仅速度快而且质量好。再后来,南存辉的修鞋摊生意更火了,因为柳市的大街上多了很多穿皮鞋的人,这些人来自天南地北,是来往于全国各地国营工厂推销产品的供销员。这些人的皮鞋磨得快,所以南存辉多了很多回头客。不过很快,聪明的小鞋匠就跟上了这些匆匆追赶财富的步伐。

2.整顿中突出重围

◎一开始办厂的时候,没有技术也没有销路,南存辉还是靠着做鞋匠时积攒的信用赊来了一些零部件才得以开工。除此之外,南存辉唯一确定的是产品质量要好,销路才能打开,这也是得益于修鞋的经历。

南存辉坐了16个小时的火车从温州跑到上海,想请上海人民电器厂的退休老师傅。一开始老师傅们谁也不肯来,南存辉就天天跟在屁股后边磨,晚上就睡地板。后来老师傅们感动了,问你这样做是要牌子还是要票子。南存辉坚定地说,要牌子。多次往返之后,几位老师傅终于“出山”,来到当时不通飞机、不通火车的温州柳市,帮助南存辉一起创业。

要牌子的南存辉很快庆幸自己先于旁人对品牌质量意识的觉醒。当时的柳市已经成为全国低压电器的产销集聚地,小小一个镇居然有上千家的开关作坊,开关的质量自然也良莠不齐,有的拆开北京上海产的开关“照猫画虎”,有的则干脆肢解报废开关拼拼凑凑“以旧换新”。这些柳市产的低压电器产品使得全国生产事故频发甚至人身伤残。政府部门派出工作组进驻柳市发现,在柳市大批手工作坊中,拥有国家低压电器生产许可证的还不到1%。柳市也与福建的晋江、石狮和北京的中关村一起被当时的人们称作“全国四大假”。

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